每個行業都有屬于那個行業的“潛規則”，這些不成文的規則，即行規，剛入翡翠圈的朋友可能不太清楚，無論你是買，還是賣，如果不懂這些，不但會破壞了規矩，還買不到心意的翡翠。做生意的，也難以做大，還得罪了別人，一起來了解一下翡翠行業的“潛規則”。

　　1，挖別人客戶

　　賣家在客戶和其他店家談的時候，客人沒到你柜臺，少張望，更不得竊聽別人談話，不得偷看別人打價，所以翡翠行業流行計算器打價格，第一為了防止語言不通，或者聽錯，第二就是白紙黑字明明白白，第三，防止隔墻有耳！

　　現在微信流行，別人的老客戶，或者中間人帶來的客戶，你不要主動去加，哪怕是人家帶來你店里買東西，哪怕客人主動加了你，就算加了你，過后當中間人面將剛剛加的客戶拉黑吧，沒有做過這些的，你會發現，中間人至此以后，就在也沒有個給你帶顧客來了！如果你不能做到這些，你最起碼，也要對當前交易閉口，否則肯定被人記恨，被人唾棄斷絕關系，以后天天等著挖你墻角！

　　現在經營好的店家中的百分之八十的店鋪的生意生意，有有百分之八十是由中間人介紹或者經過中堅人成交的！有時間我們商家自己，也充當中間人的角色，所以我們一定要注意哦！

　　2，給別人留口湯吧！錢不能你一個人賺

　　無論客戶來柜臺，還是中間人帶來，還是商家進貨，利潤應該合理，翡翠行業，倒閉最早的是一定是把客戶一次賺個死，不給別人留口湯的人，

　　客戶來店，自帶的，要讓客戶真的實惠超值，才會口碑相傳，

　　如果是拿貨的，你要給人家留下盈利的余地，哪怕自己不賺錢，這次你是賺到了，但是客戶沒賺錢，這次在你這里拿貨虧本，下次你的東西白送人家也不會買！

　　中間人其實很辛苦，別以為人家空手套白狼，對中間人的尊重，讓利，會讓你的生意通達四海，藐視中間人，把中間人逼迫到你的對手那里，你一定是死的最快的！商家切記鎖定售價，分文不讓，這樣人家會覺得你難說話，路子被你都堵死了，

　　3，及時付款，按時交貨，

　　如果看中了一塊玉石，談好價格，又不按時付款，是沒信用的。這在任何行業都是不受歡迎的。玉石市場中最講究的就是信譽，答應了要購買，就要及時付款，否則是不講信用的表現，這樣的人在玉石市場中是不受歡迎的，下次你在看上東西，都給你報天價的，也很難買到自己喜歡的玉石了！

　　賣家也要在付款后及時交貨，保證玉石的妥善完整，

　　4，怕輸就趁早退出

　　一般一旦成交是不退不換不承擔責任的，除非你事先已與賣家進行了約定。這是千百年來形成的規矩，自有它的道理。收藏玩的就是眼力和魄力，當然還有財力。買到假貨，就是打掉牙和血吞。輸不起，是被人看不起的。即使你退貨要回錢，那你在整個圈內恐怕也被進入黑名單。

　　5，不能公開質疑翡翠真偽，不能質疑客戶是否真購買

　　在購買玉石的時候，永遠都不要當著很多顧客的面去質疑賣家玉石的真偽，這樣是會引起賣家的反感。尤其是當你也無法準確的判斷玉石真假的時候就更不能隨意評價，這樣不僅會毀了店家的信用，更會讓你自己也被玉石市場列入黑名單。即使是你明知道玉石造假，自己大可以不去購買，沒有必要去攪了賣家的生意，這是玉石市場中的忌諱。

　　對于任何詢價的，都要熱情真誠的接待，別愛理不理的！

　　6，還價意味著出價，報價需合理

　　出價意味著買下，還價了就意味著你看好決定了，對方同意的話你要以這價格買下，還價了不買通常都不受歡迎。因為收藏看重的不僅僅是一個人的錢財，更重要的是一個人的信譽、真誠、道德品質。這對任何行業都如此，誰也不喜歡搗蛋和沒誠意的人，白浪費時間和精力。

　　商家除了對那些有前科的人，其他客人都不要胡亂報價，報天價的，不單沒有交易，還都把自己人品降低了，你后面即使真想賣人也不愿搭理你了。你看那些門庭冷落的店家，全部是報天價的，你把客人都嚇跑了，早錯過交易機會了，慢慢的，人家知道你東西貴，你擺上酒席別人也不去了！

　　7，不能疑心太

　　重價格低了懷疑東西不好，價格高了擔心自己受騙。買到的東西懷疑買貴了，沒買到的東西又說自己有多喜歡。在玉石市場中，疑心重是買不到好的玉石，價格高了總擔心自己買貴了上當了，價格太低又覺得自己買到的是假貨是次品。確實，玉石市場中是存在很多的欺詐現象，但是買玉石的時候一定要擺正心態，合理的去評價自己心儀的玉石，用自己覺得合適的價格買下來，購買后如果不能退換貨的話最好還是別去深究玉石價值，自己喜歡的就是值得的！

　　8，信任中間人，信任介紹人

　　在玉石市場中有這樣一個職業——中間人，所謂中間人就是為買家介紹賣家，類似中介一樣的職業。如果你選擇中間人為你介紹賣家，信任并善用優秀中間人的經驗與智慧，他們的專業知識、信息、把關能力、評價能力，往往能大大降低你的信息成本、交易成本、價格，花小錢得到的是巨大回報。

　　無論賣家買家，都要對自己的中間人足夠信任，大多數的中間人都是比較有經驗，也比較專業，能夠幫顧客嚴格把關，合理評價玉石的價格。既然從事了中間人這個行業，首先他們一定是有職業操守的，對于自己的顧客也會盡量的負責，所以如果選擇了中間人就一定要去信任中間人！如果是中間人介紹，千萬別跳過中間人去直接賣家買家對話，如果這樣做了，請看第二條！

　　9，別人交易時，保持沉默

　　別人在交易時，不管你認為對還是不對，學會保持沉默。收藏的知識深厚博大，寬廣無邊，可能你是對的，更有可能是你不懂的，謙虛一點對自己沒壞處。

　　10，要有擔當的能力

　　作為買家，最重要的一條就是自己要有擔當、有決策能力，不要買錯了怪朋友怪專家，買高了怪賣家，沒買又后悔。收藏或購買的過程，也是自己性格、學識、能力、品德等各方面不斷完善的過程。

　　對于一些自己拿貨價高了的，或者貶值了的東西，賣家要勇敢的割肉，翡翠有虧有賺，貶值了的，不要還想盈利，你或許可以賣出去，但是，賣家一定會恨你，有時間懂得虧錢比賺錢更難！要做一個有擔當有魄力的賣家！

　　11，物各有主，隨緣隨分

　　賣家可能會根據自己對買家的揣摩或者自己的貨物情況做推薦，比如這件怎么樣等等。如果自己沒看上，商人習慣的說法是不對樁，不對樁有可能是太差了也有可能只是不符合個人喜好。這時避免了對貨物的褒貶可能引起的尷尬，就是說一句不對樁走人，也不會被厭恨。尊重別人就是尊重自己。物各有主不必強求。合緣則得，不合離去。

　　12，關起門來做生意，同行免進

　　行內不互相打探價格也算個不成文的規矩吧，批發的都是以行內生意為主，對行內不排斥，零售就不然，有的店家會很赤裸裸地寫著行內勿入或者免進之類的字樣。內行外行看東西的眼光是不一樣的。第一，外行進了店，他的目光是散亂沒目標的，內行是有目標的。第二，拿貨的手法不一樣，比如鐲子、蛋面，內行的拿法是不會把東西掉地上的，很專業的拿法。第三，看種水的時候，外行是舉著東西透光來看，內行呢，會在東西后邊擋著手，那么一抹，什么瑕疵立現。

　　翡翠行業規矩多，規則也多。種水色工、各樣雕刻題材。小有珠子戒面、大有屏風擺件。因此學問自然比彩寶鉆石要深得多，但是有些話商家是不會輕易告訴你的，或者只是用來行內溝通用的。看了這些潛規則，有沒有覺得對翡翠行業又多了解了一分呢？

　　幾百年流傳下來的規則，都是在翡翠經營中歷經考驗，約定俗成的行規，這些行規，也是一個人愛翡翠的人，生意人的操守，不懂得這些行規的，也就是你的修身沒達到，也就遠離了誠信，正直，在行家眼里，就是一個棒槌，受人唾棄！

　　詩經形容君子如玉，商家離開了愛玉的本質，但求利潤，就失去了做玉的意義！

　　買家愛玉，如只求其貌，不修其德，沐猴而冠而已

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