小編總結(jié)幾年銷售經(jīng)驗(yàn) 希望后來(lái)的哥么 可以少走彎路， 銷售就是個(gè)相互博弈的過程，只有做客戶眼中的專家你才有機(jī)會(huì)。

　　現(xiàn)在在創(chuàng)業(yè)的老板哪還有什么小白都是無(wú)利不起早的銷售精英，你想在這個(gè)大軍中廝殺一條血路，沒有兩把刷子，怎么能行。

　　三等銷售

賣價(jià)格 ，二等銷售賣價(jià)值，一等銷售賣服務(wù)。

　　給自己一個(gè)明確的定位，我們是來(lái)提供服務(wù)的，我們是幫助客戶賣貨的我們是提供各種資源，我們雖然是供求關(guān)系當(dāng)時(shí)，我們都有一個(gè)共同的目的，把好的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，讓客戶知道你在提供價(jià)值。

　　提供行業(yè)價(jià)值，提供產(chǎn)品價(jià)值，提供售后價(jià)值，進(jìn)百家店走百家門，不是你我比別人多厲害，只是我更懂得堅(jiān)持，我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 在比耐力，誰(shuí)堅(jiān)持到最后誰(shuí)就有機(jī)會(huì)，都說做銷售就像追女朋友 ，同時(shí)追女神的有很多男生，女神拼什么選擇你，

　　你更懂的關(guān)心 客戶，你更懂得客戶習(xí)慣，客戶的性格，知道客戶的痛點(diǎn)。 客戶很忙他們店里有幾百上千中商品，他一個(gè)人怎么能管理的過來(lái)呢：這個(gè)時(shí)候你把自己當(dāng)成客戶的一個(gè)部門，把客戶的事當(dāng)成自己的事，客戶就把你的業(yè)績(jī)當(dāng)成自己的事 ，

　　如果你只會(huì)老板 要不要貨，客戶 心里會(huì)想我哪知道，如果你對(duì)他們家的產(chǎn)品了如指掌，什么時(shí)期，什么走的好，你成為客戶在這個(gè)品牌的管家，那么客戶就聽你的了，你讓怎么訂貨，他就怎么訂貨。他也放心的把這一類交給你，你把客戶等事當(dāng)成自己的事，客戶只會(huì)越來(lái)越離不開你。 客戶自然就希望你不要走，長(zhǎng)期以往你說的話才有分量。銷售是個(gè)立體套路，也是最有技術(shù)含量的， 最重要的眼觀六路，懂得挖掘客戶的痛點(diǎn)，知道他的主要需求。讓他覺得你在幫助他，還有一些細(xì)節(jié) 老板固然重要但是理貨的更是不能忽視，我每次都和理貨打好關(guān)系帶點(diǎn)小禮品，能起到意向不到的效果

　　因?yàn)橛惺掠袀€(gè)大客戶沒去拜訪，自己的產(chǎn)品賣空了，發(fā)現(xiàn)銷售位置賣空了，但是保持住牌面，很自然講到這不是還有么，理貨阿姨講這個(gè)給你賣了，你位置就沒了，我留幾瓶給你保住位置，瞬間感覺自己的人情沒白做。

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